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Assurance vie : Skandia dévoile sa nouvelle stratégie commerciale

Par publié le 19 mars 2013 à 10:56

Skandia affiche des résultats corrects pour 2012. Son ratio de solvabilité peut faire des envieux ; il est en effet de 227 % en 2012. Les chiffres sont en hausse par rapport à 2011. Les encours ont progressé de 6,5 % et atteignent plus de 2,1 Md€. La collecte brute s’élève à 300 M€.

Skandia, membre du groupe Old Mutual, est un spécialiste en matière d’assurance vie. Pour sa clientèle, Skandia a prévu deux nouveaux axes de stratégie pour l’année 2013.

Les banques privées et les grands comptes attirent Skandia

Le but affiché de Skandia est d’accroître les partenariats avec les banques privées et les grands comptes. Skandia souhaite leur fournir des solutions d’épargne différentes avec des placements peu concurrentiels.

La firme dispose d’une maison-mère au Luxembourg pour développer cet axe stratégique. Vincent Vercoustre, nouvellement promu directeur du marché français, compte bien étudier toutes les possibilités pour proposer « une offre innovante en libre prestation de services ».

Se recentrer sur les meilleurs CGPI

Skandia est fier de ses 200 meilleurs conseillers en gestion de patrimoine indépendants (CGPI). Ceux-ci ont contribué aux résultats à hauteur de 75 % pour les encours et 80 % pour la collecte. Que sont les CGPI ?

Les CGPI vous conseillent dans la gestion de votre patrimoine. En raison de leur statut, ils ne sont affiliés à aucune banque ou compagnie d’assurance. Ils vous apportent des solutions adaptées et personnalisables. Chez Skandia, les formations des CGPI sont régulières. Ces conseillers ont toutes les cartes en main pour créer une relation de confiance avec vous.

Le groupe Old Mutual peut donc s’appuyer sur sa filiale française. Ce groupe britannique possède 323 Md€ d’actifs en 2012. Son résultat (avant impôt) a augmenté de 18 %. Sa collecte s’évalue à plus de 6 Md€. Il n’a pas fini sa course au développement. Des pays émergents en Afrique, en passant par les Etats-Unis et l’Europe, Old Mutual est sur tous les fronts.